l       《中国国家地理》作为科学的传媒杂志，主要传播我国的人文地理和自然风光，着重强调人和自然的关系，尤其关注自然演变对人类社会的影响，是传播中国自然文化最权威的媒体。杂志每月发行量可达100余万册，是国内彩色期刊中知名品牌，众多企业订制作为礼品（如水井坊、中国移动、索尼爱立信、华润雪花、建设银行、中国联通、光大银行、奥迪、强生等客户），以有效的提升企业的品牌形象及定位。是一本具有易读性、传播性、典藏性的文化载体或广告载体，值得用心品味、终身收藏的品牌杂志；

l        《中国最美的地方排行榜》一书的由来

《中国最美的地方排行榜》是中国国家地理为纪念成立55周年，与全国30多家媒体联合，历时8个月在全国范围内发动投票共同评选出初选名单后，携手200多名专家、院士进行分门别类，再次投票评选出的17大类114个“中国最美的地方”。这是《中国国家地理》送给自己生日最好的礼物，也是送给世界最好的礼物。为了能与世界朋友分享，《中国国家地理》杂志社和万信达文化传播国际有限公司共同携手，成立中国国家地理海外发行中心，并联合中国国家外文局，在外文局组织的100多名外国语言翻译专家的共同努力下，将这份礼物《中国最美的地方》翻译成了十种语言(包括中文繁体、英、法、德、俄、日、韩、阿、意、西班牙)，面向全球推广发行。《中国最美的地方》能翻译成十多种语言，可以说是中国出版发行史上的先例，深受世界各国朋友的青睐，得到了各国海外华侨的追捧，同时，国内外企业也纷纷定制，将其作为最珍贵的商务礼物，作为企业的宣传载体或文化载体，赠与客人观阅、珍藏。

l     《中国最美的地方排行榜》能做什么？

—— 一份超值的礼品。价格不高但因为包含了114个“中国最美的地方”而无限珍贵，是用于商务交往、企事业单位庆典、馈赠亲友有别于一般礼品的高档文化礼品。

—— 独特的企业名片。可以定制1-16页企业品牌和产品广告,是理想的企业文化载体或广告载体，赠送给所有支持过您的各级领导、 相关部门、宣传媒体或回馈客户、供应商等，物美价廉。其易读性、传播性、能最大限度的达到广告传播的效果。

—— 有中（简/繁）、英、法、德、俄、日、韩、西、阿、意等语言版本，其印制精美，适应选购者送给不同国家客户和友人的需求，可解除他们在国际交流中选择礼物的烦恼！

l     代理《中国最美的地方排行榜》优势有哪些

­­­­­­ ­­­——可独家经营，没有竞争。中国国家地理海外发行中心是此书全球独家推广、发行单位和国内定向大客户服务的唯一单位，可对代理商进行区域或渠道专项授权，保障代理商的权宜。

­——利润空间大

——投入运作资金少，周转快、无风险

——客户对象广泛，交易机会多,可充分利用已有人脉资源，获得大订单。移动、电力、银行等行业客户一次定制可达数万册。

中国国家地理海外发行中心---代理商----经销商（个人代理）---消费者(A通路)

中国国家地理海外发行中心-----经销商-------- 团体订购（B通路）

中国国家地理海外发行中心 在国内市场以省或地级市为单位建立代理（A模式），代理商在每个城市设立多渠道经销商或个人代理商，经销商从代理商处进货，并负责向大客户及时提供服务；在没有代理商的区域，经销商也可直接与国家地理海外发行中心达成经销合作（B模式）。

    如果您选择此书作为礼品经营，成为本公司的代理商，并确认有能力完成月销售最低限额：

1、          请直接与我司销售代表联系,我司将有专人为你贴身服务。

2、          公司根据您所承诺的年度销售量和渠道优势进行备案评察，评估是否符合代理商基本条件；

3、          双方签订合作代理协议，代理商支付保证金（暂免）；

4、          合作手续完成后，公司向代理商提供授权书或授权牌，代理商开始运作市场；

5、          公司向代理商提供相关的宣传及培训资料；

6、          六个月之内，若市场进展不理想或未达成销售目标，公司有权停止代理资格，重新选择代理商。

1）物流配送支持：物流配送到所在城市（含公路、铁路等正常运输，特殊情况除外）。

2）终端宣传支持：宣传单、宣传册等促销品及时到位。

3）网络推广支持：《中国国家地理》、万信达文化传播有限公司、“中国最美的地方”等网络友情链接。

4）定制客户支持：对争取到目标政府或企业定制客户的，可预先申请，在一定期限内保证客户独享。

5）专业策划支持：专业营销策划公司360度全程贴身服务，搭建策略与操作完美结合的高标准运作平台，从产品形象到销售终端，从品牌建设到战术创新，层层建制，取宏用精。

6）产品定制支持：倾力打造创新营销模式，全新推出企业团购定制业务。企业团购可要求量身定制精美包装，满足个性化需求，有效促进企业文化交流。

1）目标客户：代理商要有自己固定的客户群；

2）销售力量：有专业的营销团队；

3）资金信贷：银行信贷、资信良好；

4）公司形象：在网络或媒体上有一定的影响力；

5）员工素质：技术及销售人员素质优秀；

6）经营产品：经营的产品种类品位较高；

7）管理经验：业务开展人员具有经理级的管理水平和销售能力。

1）公司给代理（经销）商足够的盈利点和利润空间，按统一底价供货，统一市价销售。

2）推出配套组合产品或延伸产品，增加代理商的利润空间。

 作为中国国家地理海外发行中心代理商应做到以下几点：

1.  在该类产品中要积极推广销售本产品；

2.  对礼品市场信息作定期的反馈；

3.  有受过专业培训的销售人员，有完善的销售模式；

4.  维护产品版权；

5.  要有良好的商业信用。

代理商承诺，在代理期间，应严格遵守相关的法律、法规以及商业道德准则。如果发现代理商有任何违法或违反商业道德准则的行为, 本中心有权终止协议关系，并保留法律申诉的权力。

——可以重新诠释中国之美。

——可以尽心阐述中国的地大物博。

    ——可以推翻人们旅游的定性思维。

——可以让您的朋友及其家人分享这席中国最美的视觉盛宴找到一生必去的114个地方，体味中国的自然与人文精华。

——可以为您的客户，提供一些商务交流和谈资的话题，增添一分在茶余饭后分享自然之奇的快乐，留下一丝您对他关怀的记忆。

    ——可以让您的企业最小的投入换回最大的收益，一次选择将获取50次以上的宣传，企业及产品形象随之升华。

   ——可以弘扬和推动企业及行业文化，可以连通中国与世界文化。

——可以作为承载企业品牌、产品广告宣传的企业文化名片。

——可以作为承载中国文化、中国美景，用于对外交流的“中国名片”。

——可作为形象代言打破传统的名人名模代言，为企业及行业形象提供一套全新的表现形式。

——可以“实现心中最美的理想，到中国最美的地方去” 为主题，组织上榜景区专项旅游文化活动，国际联谊活动、纪念性活动等。如自驾游、“中国最美的地方——ｘｘ之旅”等，《中国最美的地方排行榜》可作为活动礼品或活动载体，推动旅游事业，促进地方经济发展。

《中国最美的地方排行榜》销售渠道在中国大陆主要以品牌书店、外文书店、外语院校为主，主要读者群为使用外国语言的中国及外国友人。本书的消费群定位为中、高端消费人群，选择国际旅客较多的旅游景点、五星级酒店、机场、纪念品公司、收藏品公司、外国语言大学等为终端销售渠道。

代理商作为区域市场代理，应对市场进行合理的规划，分别确定品牌宣传市场、销量提升市场、利润保障市场。本产品的终端销售即为品牌宣传市场，对于本市场如在同客户合作上存在难度时，作为区域代理，可以考虑实销实结的合作方式，其利润点可以确定在10%--20%之间，保证有一定的盈利收入。在销售过程中，产品的陈列尤显重要，要做到“易见，易拿，易买”才能实现销量的提升。终端陈列：（1）可以制作一定的宣传告示广告，如“送给国际友人最有价值的礼物”等。（2）每一个销售点必须确保有一本打开的样本，方便消费者了解，实现购买。（3）为确保样品不易损坏，可对样品附加一个透明的书套，并注意样品及产品的清洁，随时以一种最佳的展示及陈列状态带给客人。（4）对于销售较好的零售店，实施大面积的陈列，并配以一定的促销，如：“买赠，答题，竞猜”等，配置促销员简述或配置电视作一定的景点动态展示。零售终端将实现利润和品牌宣传双丰收。

终端零售主要为：外文书店、星级酒店、旅游景点、活动场所、休闲场所、机场等国际友人交流活动较多的地方。

2．作为一份礼品的销售模式

《中国最美的地方排行榜》作为一份最有价值的礼品，体现送礼送文化、送精神、送品位。礼品市场的精耕细作，是代理商工作重点，也是利润的主要来源。对于区域市场，可以考虑二级代理和直销相结合的模式，充分利用社会力量与关系资源。（1）对于容易开拓的市场，采用直销的方式，这部分市场较大的利润空间。对于开发难度较大，或自己没有关系优势的市场，采用二级代理的方式，通过同个人、礼品公司、广告公司、文化传播公司、策划公司等合作，运用其客户及关系资源，顺利实现同客户的合作。(２)了解不同客户的需求，找准最佳时期，比如节日送礼、厂庆、司庆、婚庆、会议、活动等，做到知己知彼，百战百胜。其中小型或年销售在0.5—5个亿的企业，他们的需求量在50至1000之间不等，这部分企业开发的难度较小，货款也易于回收，是礼品市场的重点。（３）资讯的收集，我们可以通过阿里巴巴、环球资源、B TO B等网络平台收索，也可通过行业刊物等报刊杂志获取资讯，其中客户的转介绍对我们相当重要，这样的客户易成交，且营销成本相当低。故对客户的维护尤显重要，公司可以配置客户专员，定期维护客户，收集资讯，及时跟进。

礼品市场主要为：礼品公司、广告公司、文化传播公司、策划公司，行业、企业、单位、党政机关等为重点客户

广告及文化载体的市场在何处呢？这需要认真发掘。对客户的定位准确与否，将会直接影响到合作是否成功。对大中型的集团企业、行业或对广告宣传投入较多的企业，是代理商营销的重点。如：中国电信、中国移动、中国联通、中国电力、诺基亚、摩托罗拉、银行等企业和行业，需要大量的广告、促销，维系市场，维护客户，《中国最美的地方排行榜》作为广告及文化载体，为这些企业提供了一个最佳选择，企业产品作了广告，企业文化得到了弘扬，又送给客户一份最有价值的礼物。客户在欣赏这本文化载体时，可以让企业的广告得到50次以上的传播。如中国移动广东公司选择了这一载体，将《中国最美的地方排行榜》定位为本企业的大客户特辑，定制达数十万册。中国移动广东公司随着《中国最美的地方排行榜》得到广泛传播和收藏，提升了市场占有率，代理商也获得较好的效益。

广告载体对象主要为：礼品、广告、文传、策划公司，大中型企业集团，垄断性行业、事业单位，行业协会等。

　　　中国的对外开放，国与国之间的对外交流，为国内外的企业提供了一个较好的交易环境。十种外语版的《中国最美的地方排行榜》，可以让国际友人了解中国的美景和文化，在国际交流中是一张最好的‘中国名片’。可以作为见面礼物，维护、提升客情。所有对外机构、外销型企业，外资企业都是重要营销对象；他们可以选择自己需要的语言版本用作馈赠交流，既权威又有品位。对于大型的跨国集团性企业，《中国最美的地方排行榜》将是最好的国际代言人，可为这些企业打开通向世界的大门，成为联通国际文化、提升国际客户客情的桥梁。《中国最美的地方排行榜》适合任何国家，适合任何人。如2007年“中国俄罗斯年”，公司推出俄文版“《中国最美的地方排行榜》俄罗斯年特辑”。满足对俄罗斯企业、单位国际文化和商务活动交流的需求。

名片市场主要为：中国对外机构、外国驻中国使馆、代表处、外贸型企业、外资企业等。

　　《中国最美的地方排行榜》的出炉，将改变传统的审美观和旅游方式；中国最美的地方将是旅游度假的最佳选择。《中国最美的地方排行榜》将成为旅行人员的旅游手册、旅游指南。中国最美的地方之旅”、“中国旅游第一线”也将随之出炉。中国大西部无人知晓的旅游景点也将随着《中国最美的地方排行榜》的发行而让世人知晓，得到广泛传播。代理商可联合区域旅游单位，旅游景点共同推出专项旅游；联合当地政府，举行带动当地旅游经济发展的大型活动，如“中国最美的地方在兴宜”、“中国最美的地方在丹霞”等主题活动。此类活动的成功举办，《中国最美的地方排行榜》将成为现场最有价值的派发礼物，也将是当地企业最好的广告载体。作为代理商，因为有企业的赞助，有相关单位的支持，代理商可从中收获应得的利润。

主题活动对象主要为：当地政府，旅游管理部门，上榜旅游景点，旅行社，主题活动组委会，文化公司，传播媒体等。

各行各业竞争白热化的今天，《中国最美的地方排行榜》独领风骚，即使您的成交不是巨额的，其利润收入也能达到高利润行业的收入水平。不过我们还得建议每一位合作伙伴，我们提供给您的建议价格是比较合理的价格体系，您可以根据客户对象作一定的调整，如您的报价太低，您的付出得不到保障，如果报价太高，您可能因此失去一次成交的机会。我们坚信您选择《中国最美的地方排行榜》，无论是利国、利民、利己，您都站在了一个比较高的起点，成功一定属于您！期待与您的进一步交流！

祝愿每一位合作伙伴，生意兴隆，财源广进！

                             中国国家地理海外发行中心 金小姐